據我所了(le)解，90%以上(shàng)的(de)客戶在選擇畫(huà)冊設計(jì)公司時(shí)都(dōu)保持高(gāo)度的(de)慎重狀态，往往都(dōu)會(huì)通(tōng★)過朋(péng)友(yǒu)、網絡等途徑選擇三到(dào)五家(jiā)、多(duō)的(de)甚至十幾家(jiā)畫(huà)冊設計(jì≤)公司進行(xíng)比較，包括比價格和(hé)比實力，而在設計(jì)實力的(de)衡量上(shàng )他(tā)們往往選擇讓畫(huà)冊設計(jì)公司進行(xíng)比稿（這(zhè)裡(lǐ)說(shuō)的(de)α比稿，是(shì)極不(bù)規範的(de)競标，沒有(yǒu)任何标的(de)費(fèi)，也(yě)不(bù)公開(kāi)任何信息等等），而很(hěn)多(duō)®畫(huà)冊設計(jì)公司迫于市(shì)場(chǎng)競争的(de)壓力往往接受這(zhè)樣的(de)PK。而我在圖藍(lán)廣告畫(huà)冊設計(jì)公司工(gōng)作(z¶uò)的(de)多(duō)年(nián)中，我們幾乎每年(nián)都(dōu)會(huì)碰到(dào)很(hěn)多(duō)與其他(tā)設計(jì)公司合作(z₹uò)不(bù)下(xià)去(qù)又(yòu)選擇與我們合作(zuò)的(de)客戶，在與他(tā)們的(de)深入交流中得(de)知(zhī)兩條重要(yào)信息：1↔.與他(tā)們合作(zuò)不(bù)下(xià)去(qù)的(de)那(nà)家(jiā)設計(jì)公司是(shì)通(tōng)過比稿選出來(lái)的(de)。2.他(tā)們<發現(xiàn)那(nà)家(jiā)公司在比稿時(shí)做(zuò)的(de)畫(huà)冊設計(jì)是(shì)可(kě)δ以接受的(de)，但(dàn)正式合作(zuò)後确感覺越來(lái)越不(bù)對(duì)了(le)，以至于無法繼續合作(zuò)。說($shuō)到(dào)這(zhè)裡(lǐ)，我們不(bù)得(de)不(bù)提出一(yī)個(gè)疑問(wèn)：這(zhè)種不(bù)規範的(de)比稿是(shì)選擇畫(hδuà)冊設計(jì)公司最好(hǎo)的(de)方法嗎(ma)？答(dá)案很(hěn)顯然不(bù)是(shì)的(de)，那(nà)麽，客戶究竟如(rú)何選擇正真适合自(zì)己的 (de)畫(huà)冊設計(jì)公司，我認為(wèi)理(lǐ)性評判、誠意選擇、後續保障是(shì)選擇自(zì)己合作(zuò)夥伴的(de)最佳方法（☆我所說(shuō)的(de)是(shì)針對(duì)畫(huà)冊、宣傳冊設計(jì)這(zhè)種小(xiǎo)型設計(jì)訂單，無法實行(xíng)正真意義的(de)競标時(sh♦í)）。

在闡述這(zhè)個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)分(fēn)析一(yī)下(xià)不(bù)規範的(de)比稿為(wèi)什(shén)麽選擇不(bù)出合适的(de)設計(jσì)公司，首先，讓我們了(le)解一(yī)下(xià)當下(xià)所謂不(bù)規範比稿的(de)狀況，不(bù)規範比稿就(jγiù)是(shì)簡單了(le)解客戶設計(jì)需求後，幾家(jiā)設計(jì)公司開(kāi)始做(zuò)畫(huà)冊設計(jì)方案，最後由客戶挑選，在這(zhè↕)個(gè)過程中沒有(yǒu)任何比稿費(fèi)用(yòng)，信息完全封閉，沒有(yǒu)任何條款約定和(hé)評選規則γ，選中與否完全取決于客戶拍(pāi)闆人(rén)的(de)個(gè)人(rén)喜好(hǎo)。這(zhè)裡(lǐ)我們×且不(bù)說(shuō)客戶審美(měi)素質的(de)高(gāo)低(dī)，其實參與PK的(de)畫(huà)冊設計(jì)公司無論實力強弱λ，都(dōu)面臨著(zhe)無數(shù)種被落選的(de)危險，比如(rú)，客戶企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃改變，暫時(shí)停止宣傳冊設計(jì)，或者客¥戶內(nèi)部員(yuán)工(gōng)甚至老(lǎo)闆介紹自(zì)己朋(péng)友(yǒu)的(de)設計(jì)公司來(lái)£設計(jì)，那(nà)麽，哪些(xiē)辛辛苦苦參與競标的(de)公司設計(jì)再好(hǎo)的(de)方案都(πdōu)隻會(huì)換來(lái)一(yī)句話(huà)：我們不(bù)喜歡，或者不(bù)适合我們，輕松把你(nǐ)送走β，更有(yǒu)不(bù)道(dào)德的(de)企業(yè)會(huì)要(yào)求你(nǐ)把設計(jì)方案留下(xià)，說(shuō)是(shì)給他(tā)們頭審查 ，其實把你(nǐ)的(de)方案給他(tā)們的(de)朋(péng)友(yǒu)去(qù)參考和(hé)借鑒了(le)。

正因為(wèi)如(rú)此，飽受客戶欺騙的(de)設計(jì)公司也(yě)在不(bù)斷的(de)反省和(hé)總結，有(yǒu)實力的(de)畫(huà)冊設計(jì)公司開(k↓āi)始明(míng)确提出解決反對(duì)任何形式的(de)比稿和(hé)競标，以積極而又(yòu)↔強硬的(de)态度應對(duì)哪些(xiē)無聊而又(yòu)無理(lǐ)的(de)客戶（筆(bǐ)者所在的(de)畫(huà)冊設計(jì)公司圖藍(lán)廣λ告專業(yè)畫(huà)冊設計(jì)公司是(shì)堅決反對(duì)不(bù)規範比稿的(de)），當然也(yě)有(yǒu)一(yī)些(xiē)小(xiǎ$o)型畫(huà)冊設計(jì)公司迫于業(yè)務的(de)壓力不(bù)得(de)不(bù)面對(duì)這(zhè)種無序無奈競争，當然他(tā)們經過多(duō)次這(zhβè)樣的(de)“洗禮”後總結出一(yī)套應對(duì)“不(bù)規範比稿”的(de)“不(♣bù)規範設計(jì)”策略，将優秀的(de)設計(jì)作(zuò)品升級為(wèi)模闆，在面對(duì)這(zhè₹)種比稿時(shí)，從(cóng)自(zì)己積累的(de)大(dà)量模闆中挑選幾套直接套上(shàng)去(qù)，在很(hěn)短(duǎn)的(de)時(&shí)間(jiān)裡(lǐ)，輕松的(de)“設計(jì)”一(yī)套甚至幾套看(kàn)上(shàng)去(qù)還(hái)很(hěn)精美(měi)的(de)設計←(jì)方案，而且各種風(fēng)格兼有(yǒu)，至于中沒中标也(yě)就(jiù)無所謂了(le)，他(tā)們通(tōng")過這(zhè)樣大(dà)量的(de)比稿，以碰運氣的(de)心态獲取一(yī)些(xiē)訂單，這(zhè)就(jiù)是(♠shì)我們業(yè)內(nèi)所說(shuō)的(de)“飛(fēi)機(jī)稿”。說(shuō)到(dào)這(zhè)®裡(lǐ)，我想以上(shàng)所有(yǒu)的(de)疑問(wèn)應該都(dōu)很(hěn)明(míng)白(bái)了(le)，因±此，企業(yè)要(yào)想真正提升自(zì)己的(de)宣傳冊品質，必須選擇理(lǐ)想的(de)設計(jì)公司，而選擇理(lǐ)想的(de)設計(jì)公司，我認為(wèi)企業(₩yè)必須做(zuò)到(dào)：理(lǐ)性評判、誠意選擇、後續保障。